Говорите покупателю правду!

Только правду и ничего, кроме правды!

Говорите больше правды, чем он от Вас ждет!

Но никогда не говорите ему всю правду!

(Японское изречение о рекламе)

Тренинг N 25-03

26 марта 2003 года с 10.00 до 18.00

СКРЫТЫЕ СООБЩЕНИЯ В РЕКЛАМЕ:

УМЕНИЕ ГОВОРИТЬ ТО, ЧТО КЛИЕНТ ХОЧЕТ УСЛЫШАТЬ

Автор и ведущая - Наталья Петрова, кандидат педагогических наук, лауреат премии Европейской Академии Наук за книгу "Виртуальная реальность для начинающих" (1998), автор книги "Тренинг для победителя" (2002), докторант Российского института культурологии по теме "Продвижение сложных продуктов на конкурентных рынках", бизнес-консультант и независимый тренер в области рекламы и PR, продажи сложных продуктов, продвижения творческих решений в бизнесе

Цель тренинга: научить аналитически и художественно точно проектировать рекламу с эффективными скрытыми сообщениями для различных типов СМИ

Программа:

Центральный механизм рекламного захвата аудитории:

- Основа рекламного воздействия. Цена удовлетворения для клиента и продавца. Механизм "поглощения" рекламного сообщения

- Ожидания, формирующие рынок. Рынок, формирующий ожидания. Классификация аудитории по степени восприимчивости к рекламе

- Реклама в СМИ как средство формирования и отражения ожиданий целевой аудитории. Убеждение "от клиента". Пирамида потребностей аудитории как основа эффективной рекламы

Техника создания психо-логического каркаса рекламного сообщения:

- Нечеткая психо-логика целевой аудитории: аргументация, мифы, иллюзии, стандарты и ценности бытового мышления

- Техники убеждения с использованием бытового мышления. "Аура" рекламируемого товара как причина покупки

- Реклама как виртуальная реальность. Виртуальная мотивация к реальной покупке

Искусство художественно-гипнотического моделирования рекламы:

- Реклама как художественная акция. Идеология современного искусства как основа рекламного произведения

- Реклама как гипноз. Техники "легального" обращения к бессознательному. Изображение как основа рекламного мифа

- Коммуникативные характеристики рекламы. Изменение поведения вследствие рекламы

Практикум:

- Анализ рекламных материалов участников группы различного формата

- Построение рекламного сообщения со скрытыми смыслами для различных СМИ на основании ревизии имеющейся рекламы и целей рекламной кампании

Методы:

Интерактивные лекции, разбор видеозаписей рекламных роликов, групповые дискуссии, мозговые атаки, case studies

УЧАСТНИКАМ ВЫДАЕТСЯ СВИДЕТЕЛЬСТВО УСТАНОВЛЕННОГО ОБРАЗЦА И

АВТОРСКИЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ

Стоимость участия одного представителя организации - 199 у.е. без НДС,

двух и более - 169 у.е. без НДС за каждого представителя

По вопросам участия в семинаре Вы можете обращаться

по телефону: (095) 933-74-33, по факсу: (095) 933-74-32