From: ROSTOK <rostok@smartlink.net.ua> To: unlisted-recipients: ;(no To-header on input) Subject: Семинары в июле Message-ID: <20020714204601Z4007534-14320%2B90635@gnome06.net.rol.ru>
next in thread | raw e-mail | index | archive | help
*************************************************************************************
INTERNATIONAL CENTRE for INFORMATION & CONSULTING
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНФОРМАЦИОННО - КОНСАЛТИНГОВЫЙ ЦЕНТР
*************************************************************************************
г. Киев, тел.: (044) 4590282, 2372025
*************************************************************************************
приглашает представителей украинских и зарубежных фирм, банков,
страховых компаний и частных лиц принять участие в семинарах-практикумах.
Место проведения: конференц-зал УкрНИИАТ
(г. Киев, ул.Фрунзе,19/21 - ст. м. "Контрактовая площадь").
<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}
АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
16 июля 2002 г.
Слушатели семинара смогут освоить современный рабочий инструментарий анализа и
прогнозирования финансовых результатов, разработанный в соответствии с требованиями
законодательства Украины и международных стандартов финансовой отчетности.
Комплексная методика анализа финансовых результатов, раскрываемая на семинаре, имеет
прикладной характер и была успешно апробирована на украинских предприятиях различных
форм собственности и сфер деятельности.
Целевая аудитория: руководители предприятий, финансовые директора и финансовые менеджеры,
специалисты по финансовому анализу и планированию, другие заинтересованные лица.
Ведет семинар:
ОЛЕГ ПЕЛЕЩАК - независимый эксперт в области финансового анализа и планирования.
Внешний консультант известных торговых компаний UNITRADE, FOZZY, BILLA, МЕЗОКРЕД и др.
Автор уникальных методик финансового анализа и прогнозирования. Автор многих статей и
публикаций по проблемам диагностики финансового состояния компаний и контроллинга.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
} Система информационного обеспечения анализа финансовых результатов.
} Составляющие финансового результата деятельности организации.
} Структурный анализ отчета о прибылях и убытках.
} Динамический (горизонтальный) анализ.
} Влияние учетной политики и инфляции на финансовые результаты организации.
} Анализ доходов, расходов и финансовых результатов от текущей деятельности.
} Методы анализа, планирования и внутреннего контроля прибыли: анализ достаточной
прибыли для поддержания текущей платежеспособности; анализ прибыли от инвестиционной
и финансовой деятельности.
} Устойчивость фирмы. Взаимосвязь показателей рентабельности и устойчивости.
} Прогнозирование финансовых результатов.
} Ситуационное моделирование в прогнозировании финансовых результатов.
Риски и реальность прогнозов.
} Управление формированием прибыли от продаж товаров (работ, услуг).
} Анализ доходности: основные показатели, характеризующие доходность деятельности
организации (рентабельность, прибыльность) и их использование для целей анализа
финансовых результатов.
} Показатели рентабельности и их взаимосвязь.
} Факторный анализ рентабельности.
} Эффективность деятельности и цели предприятия.
} Инвестиционная привлекательность предприятия.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
450 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 1,2 ряду (V.I.P. место).
410 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 3-5 ряду.
<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}
ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ
С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
17 июля 2002 г.
Семинар адресован финансовым директорам, главным бухгалтерам, финансовым аналитикам,
руководителям экономических и плановых отделов, специалистов и консультантов по управлению.
В ходе семинара слушатели смогут узнать, как по основным исходным данным управленческого
учета определить все наиболее важные финансовые показатели эффективности и устойчивости
бизнес процессов в рамках текущего и будущего периода и построить "профиль финансовой
эффективности" компании? Как измерить эффект от продаж по отдельной товарной позиции и
оценить эффективность использования ресурсов, задействованных этой товарной позицией?
Как рассчитать эффективность использования заемных средств? Знание подходов к решению
этих и других задач позволяет существенно повысить качество управленческих решений в
контуре продаж и управления ресурсами.
На семинаре дается полное описание финансового механизма коммерческой деятельности
компании как единого и взаимосвязанного целого; все финансовые показатели эффективности,
устойчивости и чувствительности бизнес процессов определяются на базе семи ключевых
финансовых параметров, характеризующих результаты деятельности компании за отчетный период.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
} Задачи финансового анализа компании.
} Исходные финансовые данные, необходимые для управления бизнес процессами,
оценка полезности полученной финансовой информации для принятия управленческих решений.
} Задачи финансового анализа на уровне всей компании и на локальных уровнях:
отдельных направлений деятельности, отдельных операций и видов продукции.
} Финансовый анализ эффективности продаж.
} Финансовые показатели эффективности, устойчивости и чувствительности к
отклонениям бизнес процесса по продажам на уровне компании в целом; анализ эффективности
продаж по отдельным видам продукции; классификация видов продукции компании по
эффективности продаж.
} Финансовый анализ эффективности использования собственных ресурсов.
} Основные показатели оценки эффективности использования ресурсов.
} Финансовые показатели, необходимые для построения "профиля финансовой
эффективности" компании.
} Финансовые механизмы изменения "профиля финансовой эффективности".
} Методы оценки эффективности использования ресурсов на локальных уровнях.
} Финансовый анализ эффективности использования кредитных ресурсов.
} Преимущества и риски, связанные с использованием платных кредитных ресурсов.
} Критическое состояние бизнес процесса по эффективности использования
кредитных ресурсов.
} Эффект операционного рычага и эффект финансового рычага
(операционный и финансовый леверидж): методика расчета показателей и характерные
графики изменения этих показателей в зависимости от объема продаж.
} Определение сопряженного эффекта финансового и операционного рычагов.
} Расчет показателей эффективности использования кредитных ресурсов.
ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Константин Полосков - старший корпоративный менеджер управления корпоративного
банкинга АППБ "Аваль"
Любим Герасименко - казначей компании "Филипп Моррис Украина"
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители предприятий, менеджеры отделов и служб сбыта, маркетинга украинских
и зарубежных предприятий, частные лица, заинтересованные в получении достоверной
информации.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
450 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 1,2 ряду (V.I.P. место).
410 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 3-5 ряду.
<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}
ОБЕСПЕЧЕНИЕ РОСТА ПРОДАЖ
в условиях жесткой конкуренции
23 июля 2002 г.
Для того, чтобы добиться прироста объема реализации продукции, выйти на новые сегменты
рынка, необходимо эффективно управлять продажами, используя для этого весь арсенал
испытанных средств и приемов, применяемый для удержания и укрепления конкурентных позиций.
Отличительной особенностью предлагаемого семинара является комплексный подход к управлению
продажами, построенный на основе целостной системы знаний и навыков - от подготовки и
планирования продаж до использования практических методов управления клиентом.
Целевая аудитория: руководители и специалисты отделов маркетинга и маркетинговых служб,
менеджеров по продажам как торговых компаний, так и производственных предприятий,
самостоятельно реализующих свою продукцию.
Бизнес-тренер:
А.С. КОЛМЫКОВ - бизнес-консультант по торговле. Прошел обучение в институте "AGIT" (Германия)
и стажировку в Торговой Компании "METRO" (Бельгия), "MACRO" (Польша).
Постоянный консультант компаний CARREFOUR, HIT, E.LECLERC, GEANT, GLOBI, BILLA, FOZZY,
МЕГАМАРКЕТ, ЛЯ ФУРШЕТ, Печерский Торговый Центр.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
} Профессиональная подготовка продаж: сбор информации, выявление достоинств
и особенностей продаваемого товара; рекламная подготовка продаж. Планирование этапов
реализации и составление графика работ в контуре продаж
} Системы и методы продаж: продажи через собственную сеть, директ-маркетинг,
сетевой маркетинг
} Организация сбыта. Построение каналов товародвижения в различных системах
продаж. Механизмы стимулирования продаж. Система скидок и льгот, предоставляемых
различным категориям клиентов
} Планирование увеличения продаж: технологии определения целевых групп клиентов
и планирование сбытовых мероприятий для таких групп; нормативы продаж
} Выбор стратегии ценообразования и прогнозирование тенденций изменения ценовой
ситуации. Планирование ценообразования в контуре продаж
} Управление клиентом на предпродажной стадии: типы и стереотипы клиентов, в
ыявление реальных и мнимых потребностей клиента, техники позитивной мотивации и
убеждения клиента, действия продавца при негативной реакции клиента, ответы на
возражения клиента. Способы разрешения конфликтных ситуаций
} Процедура продаж: этапы, методы; техника ведения переговоров; начало,
оформление и завершение сделки. Работа с неплатежами клиентов
} Учет затрат в контуре продаж. Оценка эффективности рекламной кампании
} Управление персоналом по продажам. Разработка индивидуальных планов менеджеров
по объемам продаж. Мотивация и системы стимулирования персонала отдела продаж.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
470 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 1,2 ряду (V.I.P. место).
430 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 3-5 ряду
<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}
КАК ВЕРНУТЬ ДОЛГ?
ПРОБЛЕМЫ ИСПОЛНЕНИЯ СУДЕБНЫХ РЕШЕНИЙ
24 июля 2002 г.
Практически все предприятия Украины сталкиваются с проблемой исполнения различных
судебных решений. К сожалению, отсутствие у должника денежных средств и имущества,
бездеятельность судебных исполнителей, а также препятствий местных властей, препятствует
быстрому исполнению решений.
Как правильно и быстро исполнить судебные решения расскажут компетентные представители
Минюста, Академии СБУ.
В программе семинара:
} Возврат долгов и погашение дебиторской задолженности - основа пополнения оборотных
средств.
} Функции Государственной исполнительной службы при решении проблемы долгов.
} Порядок обращения взыскания на различные виды активов.
} Исполнение международных судебных решений за рубежом.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР:
Кузь А.Р. - заместитель директора Департамента государственной исполнительной службы
Министерства Юстиции Украины.
Обидина И.Ф. - начальник отдела исполнения международных судебных решений Министерства
Юстиции Украины.
Сушков Р.А. - преподаватель уголовного права Академии СБУ.
Боровик И.В. - адвокат.
В СЕМИНАРЕ ПРИНИМАЮТ УЧАСТИЕ:
Руководители Государственного специализированного предприятия "Укрспец'юст".
Известные аудиторы
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители предприятий, начальники юридических служб, юристы украинских и иностранных
предприятий, страховые компании и банки, представители юридических, консалтинговых,
аудиторских фирм, частные лица, заинтересованные в получении достоверной информации.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
350 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 1,2 ряду (V.I.P. место).
299 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 3-5 ряду
<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}<}
ПОСТАНОВКА УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА НА ПРЕДПРИЯТИИ. ОСНОВЫ КОНТРОЛЛИНГА
25 июля 2002 г.
Базовый семинар для финансовых директоров, главных бухгалтеров предприятий, специалистов
в области управления финансами. Программа разработана с учетом практического опыта
постановки управленческого учета на украинских предприятиях.
Целевая аудитория: руководители предприятий, финансовые директора и финансовые менеджеры,
специалисты по финансовому анализу и планированию, другие заинтересованные лица.
Бизнес-тренер:
ОЛЕГ ПЕЛЕЩАК - независимый эксперт в области финансового анализа и планирования.
Внешний консультант известных торговых компаний UNITRADE, FOZZY, BILLA, МЕЗОКРЕД и др.
Автор уникальных методик финансового анализа и прогнозирования. Автор многих статей и
публикаций по проблемам диагностики финансового состояния компаний и контроллинга.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
} Управленческий учет как основа для принятия решений на предприятии. Пользователи,
цели, качественные характеристики и основные принципы организации системы управленческого
учета. Объект управленческого учета.
} Время как ограниченный ресурс в управленческом учете. Особенности управленческого
учета в зависимости от вида бизнеса, отрасли, предприятия. Интеграция бухгалтерского и
управленческого учета: проблемы и решения. Управленческий учет по формуле "три в одном".
Финансовая структура, ее использования для построения системы управленческого учета.
Элементы учета организационной структуры, стратегии, маркетинга, логистики в системе
управленческого учета. Структура управленческого учета: разработка принципов, положений
и регламентов, необходимых для постановки управленческого учета. Формат учетной политики
для целей управленческого учета.
} Управленческий учет в условиях современных технологий.
} Цепочка Управленческий учет - Прогнозирование - Принятие решений как основа
управления предприятием. Методики использования данных управленческого учета для оценки
результатов работы предприятия, принятия решений: Activity Based Costing (ABC) и
Strategic Cost Management (SCM) как инструменты анализа состояния предприятия.
} Основы теории принятия решений. Принятие решений при отсутствии четких критериев.
} Особенности введения управленческого учета в холдингах.
} Основы контроллинга: место финансового контролера в структуре принятия решений
предприятия; организация внутренней системы контроля и документооборота; рычаги контроля
на предприятии. Принципы выбора автоматизированной системы управленческого учета.
Необходимые компоненты успешного проекта автоматизации.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
450 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 1,2 ряду (V.I.P. место).
410 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника с местом в 3-5 ряду.
************************************************************************************
ДЛЯ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
зарегистрироваться, связавшись с Центральным офисом по телефону: (044) 4590282, 2372025,
сообщив: название организации, ФИО и должность участника.
Получить счет для оплаты по факсу. Оплатить счет.
********************************************************************************
Рассылка произведена в соответствии со ст. 34 Конституции Украины
информация о Вас получена из открытых источников.
http://www.rada.kiev.ua/konst/CONST1.HTM
********************************************************************************
To Unsubscribe: send mail to majordomo@FreeBSD.org
with "unsubscribe freebsd-hackers" in the body of the message
Want to link to this message? Use this URL: <https://mail-archive.FreeBSD.org/cgi/mid.cgi?20020714204601Z4007534-14320%2B90635>